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对账户管理未来的展望

2019-09-30     来源:秒速牛牛玩法         内容标签:对,账户,管理,未来,的,展望,PhilJohnson,每当

导读:PhilJohnson每当我们雇用一个新人时,我们都会进行一场内部辩论,这种辩论总会让我感到恼火。它总是关于选择一个人才属性而不是另一个人才属性。在创意领域,你想要一个优秀的经理

PhilJohnson每当我们雇用一个新人时,我们都会进行一场内部辩论,这种辩论总会让我感到恼火。它总是关于选择一个人才属性而不是另一个人才属性。在创意领域,你想要一个优秀的经理,或者你想要一个创造性的天才?当涉及到帐户的人时,你想要一个出色的战略家,或者你想要什么?组织和项目管理技能?也许这是“气质,但我不想选择。如果你正在减少人们的组件才能,你的想法太狭隘了。”

这整个主题浮出水面当我们最近为客户经理开展招聘工作时,我说的是工作,而不是职位。我仍然很难记住主管,协调员,经理和董事之间的区别。在我看来,他们都与客户处于第一线。无论什么头衔,当他们好的时候,他们可以提升代理商的方方面面。在重点关注重塑代理模式和营销创新的时代,帐户人才是业务的无名英雄。他们承担着采取代理商最佳创新的责任,并使客户相信这些不仅是真实的,而且是有用的。

我们的招聘讨论不可避免地转向了工作水平和必要的技能。最重要的是:组织和项目管理技能,人际关系优势,推销技巧,战略思维,领域专业知识,协作?这个清单一直在继续。我知道有必要做出选择,但是由于对一个人的这么多人才的需求,我想找到一种方法来确定一个账户人员对于该机构是否只是好的或真正的变革。确定客户角色的愿景,超越了在一种力量和另一种力量之间做出选择的需要。

最能体现明星账户人品质的模型是企业家的品质。成功的企业家有了一个想法他们组建了一个团队,可以将这个想法付诸实践。它们通常可以帮助人们看到尚未创建的新产品的价值。他们筹集资金,建立经济模式,建立伙伴关系。他们形成了一种创新和协作蓬勃发展的文化。我不知道,但这听起来很像我们想要的最高级别的帐户人员的品质。

当你开始将帐户人员视为企业家时,它引入了一个新的它们已经不再适合将创意带到会议中,它们成为新思维和创新的催化剂,但是为了让它们超越管理业务的工作人员,成为创造市场的商业人士对于想法,代理商需要在人们的帐户中重新定义他们想要的品质。

1.我会把好奇心放在榜单的首位。这就是企业家做得很好的事情。他们看到了我们大多数人想念的可能性。

2。接下来,我会寻找一个主动承担计算风险的人,谁知道何时向客户介绍大胆的新思维,以使其得到认可和重视。过早地介绍新想法并且经常被驳回。如果你等得太晚,你就有机会担任领导职位。

3。一个被低估的天赋是什么时候留在高速公路上以及何时切入战场。系统和流程推动了大量富有成效的工作,但有时它们会扼杀创造力。需要一种精心调整的直觉才能知道何时离开主要道路。

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