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塑料巨头融合,塑造新的电子市场

2019-09-30     来源:秒速牛牛玩法         内容标签:塑料,巨头,融合,塑造,新的,电子,市场,少数,

导读:少数全球最大的塑料制造商正在全速推进电子市场,让他们更有效地营销和销售产品。总部位于亚特兰大的Omnexus由巴斯夫公司,拜耳公司,陶氏化学公司,杜邦公司和泰科纳公司/塞拉尼

少数全球最大的塑料制造商正在全速推进电子市场,让他们更有效地营销和销售产品。

总部位于亚特兰大的Omnexus由巴斯夫公司,拜耳公司,陶氏化学公司,杜邦公司和泰科纳公司/塞拉尼斯公司领导,现已在美国上市,准备明年在欧洲,亚洲和其他地区推出。为全职首席执行官命名,即将到来。已经提出要约和Omnexuse很快就会得到一个答案。

该企业在本月早些时候详述了其他里程碑,包括:

它首次在线交易,由陶氏向TechnimarkInc.出售80,000磅聚苯乙烯。

与两个独立的净市场交易。Omnexus表示将与ChemCross.com合作在亚洲建立业务,同时与ConferosInc.达成单独协议。(以前的BuyPlastics.com)将为Omnexus市场添加协作设计工具。

最后,它在该合资企业中增加了六个新的股权合作伙伴,来自全球的小型塑料供应商。目前有20家供应商通过Omnexus网站进行销售。

虽然许多电子市场由买家主导,以帮助他们自己的采购工作-例如,CovisintL.L.C.帮助领先的汽车制造商降低他们的购买成本--Onnexus是一个卖方的努力,供应商联合起来更有效地向他们的客户销售和营销。

“总的来说,卖方赞助的净市场是可行的但是JupiterResearch的NetMarketMakers集团的分析师蒂姆·克拉克说:“这可能比买家驱动的市场更难实现。”卖方驱动市场的两个问题更为严重:数据安全-因此竞争对手看不到我价格-以及几十年来一直在市场上互相抨击的竞争对手之间的普遍不信任。“

最初,供应商希望将现有客户转移到Omnexus上以实现销售流程的自动化。例如,首席买家Technimark是道琼斯长期以来的客户。

后来,随着越来越多的买家融入中心,塑料供应商将有效地创造了一个市场,他们的客户可能会想要搬到竞争供应商。但是,“如此冒险,与该网站有关的高管们都在争辩。”

“很少有人在这个行业采购单一来源,”Omnexus临时首席执行官YaaritSilverstone说道。

整合是一个非常昂贵和费力的过程,“银石说道。”很少有组织愿意投入时间和精力与多个市场进行整合。“

通过与Technimark的关键买家关系转移在电子商务市场执行财务总监保罗·贾尼奇(PaulJanicki)表示,在全球电子市场上,“它”可能最终失去了这项业务。“但他们已经与其他10家供应商建立了合作关系。对于陶氏而言,我们需要让客户尽可能轻松地与我们联系。这不是欺骗买家。我们确信我们拥有他们想要的产品。

事实上,即使这些大型塑料销售商向Omnexus投入了大约5000万美元的业务和资金,他们也计划继续维持自己的产品。卖方网站,例如陶氏和拜耳一号的MyAccount。

但随着Omnexus的发展,它不仅可以作为电子商务中心,而且可以作为b-to-b营销渠道。

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