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媒体购买规划营销人员想要证明计划策略

2019-09-30     来源:秒速牛牛玩法         内容标签:媒体,购买,规划,营销,人员,想要,证明,计划,

导读:媒体策划通常被描述为部分艺术,部分科学。但直到最近,规划者还缺乏必要的工具来科学地衡量媒体计划的影响。现在,营销组合建模领域的创新正在推动媒体策划者和研究人员开发

媒体策划通常被描述为部分艺术,部分科学。但直到最近,规划者还缺乏必要的工具来科学地衡量媒体计划的影响。

现在,营销组合建模领域的创新正在推动媒体策划者和研究人员开发方法来证明选择一种媒体选择而非另一种媒体选择。

营销组合建模使营销人员能够确定媒体计划对产品销售的确切影响。自超市扫描仪数据出现以来,这种科学在包装商品营销商中逐渐发展,但这种模型现在正在广泛的产品类别中传播。

“购买地图”的第一步

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媒体曝光可能与消费者购买行为相关的观点在20世纪80年代中期扎根,并导致对单一来源数据的短暂调情,称为“买家图形”。

Buyergraphics给予营销人员媒体选项的人口构成以及接触其广告的特定产品用户的百分比,但使用此类数据进行媒体规划的成本掩盖了这些优势,并且它在整体市场研究中占据了一席之地。

现在自从CaratNorthAmerica在近两年前收购了康涅狄格州威尔顿的媒体营销评估以来,使用销售数据进行媒体策划的概念得到了新的推动。

MMA由EdDittus创立,他曾在Young&Rubicam在20世纪80年代开始创作这是一种根据独立扫描仪数据对这些结果进行建模的方法。

虽然Carat几乎没有透露它如何将MMA纳入其媒体规划,但此次收购对其他人来说是一个警钟,并催生了一系列类似的收购,合资企业和联盟。

在Carat/MMA交易完成后不久,Bozell(现为TrueNorthCommunications的一部分)收购了一家名为SkunkworksMarketingLab,NewYork的类似建模专家。p>

其他开发应用程序

最近,媒体独立的媒体工作,辛辛那提,与另一个建模师,哈德逊河集团,纽约瓦尔哈拉组建了一家合资企业专注于称为Stratalytics的媒体策划。McCann-EricksonWorldwide,纽约,已经开始与媒体规划软件和系统的领先开发商MediaPlan合作开发类似的应用程序。

McCann/MediaPlan联盟中出现的第一个产品是媒体分配系统代号为MediaFX。该系统将在第四季度以初始形式发布,其中包含由MMA,RSC,营销建模公司和InformationResourcesInc.三人开发的各种建模技术。确定哪些媒体选项可以提供最多数量的特定产品用户。

MediaPlan将这种方法称为“基于行为”的媒体规划,并表示MediaFX应用程序是用于制定规划的一系列应用程序中的第一个更多的是科学而不是艺术。

MediaPlan的角色很重要,因为它是媒体规划软件的领先供应商,声称能够提供前50大广告代理商中的87%和25%的广告代理商。拥有Manus软件的前20名广告客户-并且可以在推广新系统的使用方面产生很大影响。

“我们的客户对销售数据的建模变得越来越复杂,但在最后媒体计划最终以18-49对男性和女性执行的那一天,或者尼尔森所定义的任何目标,“McCann-Erickson媒体资源高级副总裁SusanNathan承认。她说McCann,有效地服务作为开发MediaPlan新系统的beta机构,已经有了在作为联合产品发布之前对它们进行短期独家交易。

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