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在MCDONALDS故事中寻找品牌真正的本质课程第一,第二产品的业务增长

2019-09-30     来源:秒速牛牛玩法         内容标签:在,MCDONALDS,故,事中,寻找,品牌,真正,的,本质

导读:麦当劳公司传奇的真正意义在于每个营销人员的问题:我们没有系统的方法来拥有作为我们业务来源的基本消费者需求。>相反,我们遵循“最佳实践”来玩分享游戏-相信增长取决于我们

麦当劳公司传奇的真正意义在于每个营销人员的问题:我们没有系统的方法来拥有作为我们业务来源的基本消费者需求。

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相反,我们遵循“最佳实践”来玩分享游戏-相信增长取决于我们尚未掌握的产品,格式,市场,受众和沟通。

结果:相反将我们带入未来的过程中,我们试图将自己变成我们不会做的事情。

即使是商业媒体也在鼓励麦当劳采取大胆的行动。正如我们毫无疑问的那样当他们争先恐后地向竞争对手借用“扩大年轻收视率的公式”时,他们为电视网络喝彩。就像我们为Sears,Roebuck&Co。(在80年代)赞扬零售商进入“与目标相关”的行业一样鼓掌。

这些公司正在做商学院教授的智能营销策略,并且成为产品是企业的有缺陷的信念的牺牲品。当销售额下降时,经过培训的回应是增加另一种配方,地理位置,人口统计或交付系统。

麦当劳3.8亿美元的定制厨房策略评论家主要关注实用性:他们真的可以提供按时订购食品并获利?真正的问题是品牌的核心问题,但很少有人问他们:谁在表达和推动“麦当劳”?定制订单,McFlurries和McWraps是否丰富或稀释它?美国的主导品牌是否会让其他人吃午饭?

给他们一个突破

麦当劳卓越的来源既不是汉堡包也不是快餐服务:它为广泛的人们提供了从疲劳,压力,成长责任中获得可靠休息的体验。如果这些人追求的是“今天休息”,那么更多样化,更少的卡路里,甚至增强的新鲜度都不是成功的主要标准。

四分之一磅的可能相当于一个“热”的士力架,专为放纵而设计但是作为满足时刻需要的食物传递是非常重要的,它支持一个“在每个角落”的企业。

麦当劳发起了这些热门的“吃饭”体验和活动(“你今天应该休息一下......”毫无疑问,它抓住了推动业务发展的基本需求。但这些需求并没有被内化为公司的战略指南针。

伟大的创意得到了庆祝,但更广泛的机会-通过建立“今天的休息”来创造不可动摇的忠诚度-被遗漏了

信息技术“并非孤零零”

麦当劳远非孤军奋战。其他成功品牌的两个领域都在不断成长,并在同一周期中生活。广播网络正在推出两倍的试点节目并抓住新格式(甚至是“卡拉OK情景喜剧”),旨在追踪有线电视的热门节目,以打击观众侵蚀,ABC首席执行官罗伯特·艾格说“永远不会停止。“

星巴克咖啡公司正在供应美味的三明治和爱因斯坦兄弟。百吉饼决定“梅尔文”可以代表法式长棍面包和面包以及百吉饼和奶油芝士。共同的主题:他们的品牌缺乏上升潜力的信念;分享胃是唯一的选择。

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